Если вы посмотрите вакансии с удалённой работой, то увидите: больше всего предложений — для менеджеров по продажам. Это самая массовая профессия на рынке, и порог входа в неё ниже, чем у многих других. При этом доход зависит напрямую от вас — чем лучше продаёте, тем больше зарабатываете.
Кто такой менеджер по продажам B2B
B2B — это продажи бизнеса бизнесу: когда компания продаёт товары или услуги другой компании. Менеджер находит клиентов, общается с ними, выясняет их задачи, предлагает решение и доводит до сделки. В отличие от розницы, здесь сделки крупнее, цикл длиннее, а решение принимают несколько человек — поэтому ценятся системные и грамотные продавцы.
Сколько можно заработать
Зарплата продажника обычно состоит из фиксированной части и процента от сделок. Менеджеры по продажам и работе с клиентами — это около 17% всех удалённых вакансий, то есть спрос огромный. Доход сильно зависит от сферы и результата: хороший B2B-менеджер на проценте может зарабатывать в разы больше оклада. И это одна из немногих профессий, где можно быстро вырасти в доходе без диплома.
Что нужно уметь
Продажи — это навык, а не талант. Освоить нужно: воронку и этапы сделки, холодные звонки и письма, технику выявления потребностей СПИН, презентацию ценности, работу с возражениями, переговоры и закрытие сделок, ведение CRM. Всё это отрабатывается на практике и постепенно превращается в уверенность.
Главные качества для старта — грамотная речь, готовность общаться с людьми и желание разобраться. Опыт не обязателен: многие приходят в продажи с нуля и быстро выходят на результат.
Как освоить профессию
Курс «Менеджер по продажам B2B на удалёнке» построен по принципу «навык за уроком». Это 8 модулей и 48 уроков: от поиска клиентов и холодных звонков до закрытия сделок и личного плана продаж. Каждый приём отрабатывается на реальных диалогах, со скриптами и чек-листами. Финальный проект — проведение учебной сделки от первого контакта до закрытия, с записью кейса для портфолио.
Если вы хотите быстро войти в удалённую профессию и зарабатывать в зависимости от результата — продажи дают такой шанс. Первые уроки курса открыты бесплатно — начните прямо сегодня.